在处理售后的过程中，你会越发强烈地感觉到这件事——
改变人的认知是一件极其艰难的事情。
投资上一直讲一句话，“投资是认知的变现”。
那么要想提高收益率，在投资这件事上做得更好，就得改变或者说提升自己的认知。
然而，要改变一个人的认知，可远远不是三五张图，一段话术，一场演讲就能实现的。
十一假期，我留意了以下两件事：
第一，在爬华山的途中，旁边俩人在讨论爬泰山难还是爬华山难。其中一位哥们谈到：“我去过泰山，那比这华山难多了，泰山专治各种不服”。如果要讲事实的话，作为一个去过四五次泰山的山东人，大致可以告诉你，华山的海拔比泰山高出去六七百米，更高、更险；即便这些你不知道，也可以从常识推断，有无数文人墨客在泰山留下题字，也有许多代皇帝在泰山封禅， 能带着一大群朝臣上的山，会很难爬吗？
第二，在家中，我们跟长辈聊起来年轻人减肥常常有那么一两顿只吃蔬菜沙拉，不吃主食，有些长辈就完全不能接受：只吃草，不吃主食，营养能跟上吗？从科学的角度，一日三餐中若是有那么一顿不吃主食，对碳水或其他营养元素的摄入也是完全够的。但在一些长辈眼中，不吃主食就不叫吃饭，身体就会出问题。
当然，我无意就这两点再做什么展开求证，只是想到：你看，连这些在自然科学意义上存在绝对真理的认知，都有这么多人不接受。
海拔的高低，营养元素的摄入，这些可能只需要花5分钟了解就可以掌握的一些认知，相当一部分人不愿意去了解。而投资本身都称不上是自然科学，那些被奉为圭臬的“投资真理”实际上也都是概率事件。
牛顿敢说：任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止。有哪个投资大师、哪家基金公司敢说，我这个投资方法，百试百灵？
所以，让一个人去改变对于投资的认知，真的很难。因为我们给投资者展示的一切，背后都附带着一个概率分布。
我们不妨回想一下，投资中的这些“规律”，是如何获得的？
无非两种途径：
第一，以史为鉴，观察历史股价走势中，那些能涨的牛股具备什么特征，那么以后就用这些特征去找下一阶段的牛股。A股的历史不够长，那就去借鉴其他国家的股市，比如美股，日股，找出一些共性的东西。
第二，从股票资产的本质去用逻辑推演，比如，它代表的是企业所有权，长期来说会反映企业的价值增长。比如，持续高分红的企业拥有更好的经营能力和现金流，理应比不分红的企业在股价上有更好的体现……
从这两个角度出发得出的投资规律，事实上，如果去对标那些实验室科学，在严谨性上是不堪一击的。
企业盈利增长，股价就能张吗？不一定
央行大放水，股价涨还是跌？不一定
地缘战争，A股涨还是跌？不一定
事实上，投资上的规律，也都需要加一些限定词才能提升有效性，而限制条件越多，无疑就更难让投资者去接受和相信。
比如，短期与长期。短期更混乱，而长期更为确定性地能带来股价增长的因素就清晰很多，但是长期对客户的资金要求和客户的心性要求就高得多；
比如，单一资产价格在短期存在随机游走的可能，那我们在投资战略上加一个资产配置，从组合整体的角度考察。但对投资者而言，从理解单一资产到理解一个组合，其实又增加了很多门槛。
所以，投资是认知的变现，当然不假。但是，后面的一句真相是，改变人对投资的认知，其实是非常困难的一件事。
本文摘录自：
改变投资者的认知是一件很艰难的事